Le sponsoring sportif est aujourd’hui un élément clé pour la réussite d’une équipe de football. Un bon sponsor vous permettra non seulement de promouvoir votre équipe, mais aussi de lui fournir les ressources financières et matérielles nécessaires pour poursuivre ses objectifs. Le but ultime est donc de dénicher une entreprise partenaire qui saura s’investir, autant monétairement que moralement, dans le développement de votre structure.
Mettre en place une stratégie de recherche efficace
Pour trouver un sponsor pour une équipe de foot, il ne suffit pas d’envoyer des lettres de demande à toutes les entreprises d’une zone géographique donnée, mais plutôt de cibler celles qui correspondent aux valeurs du club et ayant un potentiel d’intérêt réel. Définir ces critères dès le départ facilitera grandement le processus de démarchage.
Dresser un profil
Le premier conseil serait de dresser un profil précis de l’entreprise idéale pour répondre à vos besoins. Pour cela, interrogez-vous sur les valeurs et l’image que véhicule cette dernière. Est-ce une marque écologique, orientée vers la santé ou la solidarité ? De manière générale, quel secteur d’activité correspond le mieux à votre équipe et quelle entreprise parmi celles-ci serait disponible pour nouer un partenariat ?
Faire appel à son réseau
Une autre approche consiste à faire appel à son réseau personnel et professionnel. Parlez de votre projet autour de vous : amis, famille, collègues, etc. Les connaissances sont souvent une porte d’entrée pour accéder à certains contacts et entreprises qui pourraient être intéressées par votre démarche.
Étudier les actions passées
Une astuce supplémentaire consiste à étudier les actions de sponsoring réalisées par différentes entreprises dans le passé. Ainsi, vous pourrez mieux cerner les attentes de ces dernières vis-à-vis des équipes sportives, ainsi que leurs champs d’action privilégiés et les budgets alloués aux clubs.
Lancer le processus de démarchage
Réaliser un dossier de présentation complet
Avant d’entamer votre recherche de sponsor, il est essentiel de préparer un dossier de présentation solide et attractif, mettant en avant les atouts de votre équipe et détaillant les retombées médiatiques potentielles pour l’entreprise. Ce dernier doit comporter plusieurs éléments, tels que :
- Une description détaillée du club et de ses objectifs sportifs ;
- Les résultats obtenus lors des précédentes compétitions;
- Un plan marketing bien défini (communication, logistique, promotion) ;
- Les bénéfices attendus pour le sponsor (visibilité, image, etc.).
Prendre contact avec les entreprises sélectionnées
Une fois votre dossier préparé, il est temps de prendre contact avec la liste d’entreprises sélectionnées et correspondant aux critères établis lors de l’étape précédente. Pour ce faire, vous pouvez envoyer une lettre explicative présentant succinctement le projet et l’intérêt potentiel pour l’entreprise, accompagnée d’un exemplaire de votre dossier.
Fidéliser le partenariat
Au-delà du démarchage initial, une relation saine et durable avec votre sponsor doit être établie sur le long terme. Voici quelques suggestions :
Rester en communication
Maintenir un contact régulier avec votre sponsor pour l’informer des avancées de votre équipe et lui faire part des résultats obtenus. Cette attention témoigne non seulement de votre reconnaissance, mais aussi de l’importance que vous accordez à la collaboration.
Valoriser leur investissement
Mettez en place des dispositifs promotionnels visant à accroître la visibilité du sponsor : publicités, logos sur les maillots, banderoles durant les matchs, etc. Ainsi, vous permettez à celui-ci d’obtenir un retour positif sur son investissement.
Pour résumer, trouver un sponsor pour une équipe de foot n’est pas une mince affaire. Il s’agit avant tout de bien définir ses besoins et attentes, avant de se lancer dans une recherche ciblée auprès d’entreprises ayant un intérêt potentiel. Soigner sa proposition de partenariat et entretenir une bonne relation avec le sponsor sont également des étapes clés pour garantir son soutien sur la durée.